主观上说几点吧：好的不说了，PPT也说了一些，但是PPT里面体现的方法论比较多，我说几点我认为不足需要改进的地方：

1、目前在商务方面我主要盯着的是编辑部的交付以及资源协调，但是很明显，和去年没有增加，这也侧面反映了一个问题，那就是扩新的需求形式，并没有提升，这一点是需要加强的。大家有时候一些新的需求都会问我能不能做，那么你作为总监，你需要给大家输出一个什么样的态度呢，就是对于商业需求，我们一定是要先接后拆、或者先接后补，我的意思是，没有什么做不了的，既然客户找了我们，不要做 能不能做的讨论，而是我们怎么把它做成。

正好，上个月有个特殊的需求，把社区切换到华为服务器，你们问我能不能切换，我的答复是不能，原因很简单，这个不属于商业需求，因为我接收到的是免费迁移，只是资源互换，不涉及商业收入。百度给我们的服务器也是免费的，只是存储收费。华为他们市场可能觉得容易，但是切换的社区背后，风控、AI调用、对象存储、CDN、合规备案、监控迁移很多工作都需要做，这个是个大工程，社区目前在为了成本，都坚持用多云，一些用开源的，一些用又拍云的，有一些服务也用Gitee的，一切以“投入产出比”为硬标准，如果只是免费的，我认为基本换不了，但也需要诺姐的决定，另外跟华为沟通是先拿条件，再谈迁移。咱们挪到亦庄不也得有条件，一样的。

2、日常管理仍偏“松”，现场协同不足。在销售管理上，还是稍微有些松散，因为我每天过来，基本看不到销售在工位上，不是说销售必须坐班，而是有些需求，最好需要的是当面沟通，才能更好的解决办法，远程沟通对于销售来讲只是辅助，有时候该来还是要来，单向解决问题但是不能发现问题和挖掘问题，不管是你自己，还是其他销售的协调上，我认为主观能动性还是差了点，人效非常低，刚刚你也说过，所以要加强销售的主观能动性是根本。

3、新客拓展弱、结构比较同质化，获客方面，总体客户量从6月份到9月份的周报来看，一直属于30个左右，而且雷同的比较多，开拓的密度偏低，以大客户来维稳没问题，但是其他时间做了什么并没有体现出来，虽然之前提出“严格规定拓客及新拓商机”，但还停留在要求层面，我觉得大家还是安于目前有需求的客户，这是我个人主观判断，不一定对，这三个月的客户摆在那里，平均下来每个人手上只有7个新的客户，这是远远不够的，所以一定要加强开拓能力；平常也跟csdn那边的执行有些交流，CSDN在广告业务开拓新客上面达到了10%左右，针对他们6000万来讲，新客上面贡献了600万，我觉得还需要加强。

4、PPT里面并没有说个人的业绩偏。目前个人签单30万左右，距离个人目标400万差距明显，先不说其他销售，就是咱作为总监，也需要通过自身树立标杆，拉高团队信心。还有两个半月的时间，我建议你重新梳理目前的重点客户推进表，按照现在的节奏，非常难。